Hej! Zastanawiałeś się kiedyś, że właściwie wszystko, co robimy i mówimy, ma w sobie element perswazji? To właśnie sedno idei, którą znajdziesz w książce "Everything Is An Argument". Spróbujmy to rozgryźć razem, krok po kroku.
Argument – Co to takiego?
Na początek, zdefiniujmy, czym w ogóle jest argument. W potocznym rozumieniu, to często kłótnia lub wymiana zdań, nierzadko w emocjach. Ale w kontekście retoryki, argument to po prostu próba przekonania kogoś do swojego punktu widzenia. To prezentacja dowodów i racji w celu wpłynięcia na czyjeś przekonania.
Pomyśl o tym tak: nawet wybierając, jaką pizzę zamówić ze znajomymi, prowadzisz argumentację. Argumentujesz, że Twoja ulubiona pizza z pepperoni jest najlepsza, podając powody – smak, składniki, wspomnienia z nią związane. To wszystko są elementy Twojego argumentu.
Wszystko jest argumentem? Jak to możliwe?
Koncepcja, że wszystko jest argumentem, wydaje się na pierwszy rzut oka szalona. Ale chodzi o to, że argument nie musi być formalną debatą. Może być ukryty w reklamie, w projekcie koszulki, a nawet w architekturze budynku.
Przykład? Reklama butów sportowych. Nie tylko pokazuje buty, ale argumentuje, że dzięki nim będziesz szybszy, sprawniejszy, bardziej atrakcyjny. Wykorzystuje obrazy, muzykę, słowa, by wpłynąć na Twoje pragnienia i przekonać Cię do zakupu. To argumentacja w czystej postaci, tyle że opakowana w atrakcyjną formę.
Rodzaje argumentów
W książce "Everything Is An Argument", znajdziesz podział na różne rodzaje argumentów. Warto je znać, żeby lepiej rozumieć, jak działa perswazja.
Argumenty oparte na faktach
To argumenty, które odwołują się do twardych danych, statystyk, dowodów naukowych. Przykład? "9 na 10 dentystów poleca tę pastę do zębów." To argument oparty na statystyce, mający przekonać Cię do zakupu konkretnej pasty.
Argumenty oparte na wartościach
Te argumenty odwołują się do naszych przekonań, moralności, systemu wartości. Na przykład: "Kupuj produkty ekologiczne, żeby chronić środowisko." To argument, który apeluje do Twojej troski o planetę.
Argumenty oparte na emocjach (Pathos)
Argumenty emocjonalne, czyli te które mają wzbudzić w Tobie konkretne uczucia – radość, strach, współczucie. Reklama, w której widzisz porzuconego psa, ma na celu wzbudzić w Tobie współczucie i skłonić do wsparcia schroniska. To właśnie wykorzystanie pathos.
Argumenty oparte na etosie (Ethos)
Etos to inaczej wiarygodność mówcy. Argumenty oparte na etosie polegają na tym, że ufamy osobie, która przedstawia argument. Na przykład: "Mój lekarz polecił mi ten lek." Ufasz lekarzowi, więc prawdopodobnie przyjmiesz jego rekomendację.
Argumenty oparte na logice (Logos)
Logos to argumenty odwołujące się do rozumu i logicznego myślenia. Używają dowodów, faktów, przykładów, aby przekonać odbiorcę. Na przykład: "Palenie papierosów powoduje raka płuc. Dlatego nie powinieneś palić." To logiczne połączenie przyczynowo-skutkowe.
Jak analizować argumenty?
Znając różne rodzaje argumentów, możesz bardziej świadomie analizować to, co widzisz i słyszysz. Zadawaj sobie pytania: Jakie dowody są przedstawione? Jakie emocje mają zostać wzbudzone? Czy osoba, która przedstawia argument, jest wiarygodna?
Analizując reklamę, zastanów się, jakie wartości są promowane. Czy argumentacja jest logiczna? Czy reklama próbuje manipulować Twoimi emocjami? Pamiętaj, że celem analizy nie jest automatyczne odrzucanie wszystkiego, ale zrozumienie, jak działa perswazja.
Przykłady z życia codziennego
Prośba o podwyżkę: Argumentujesz, że zasługujesz na więcej pieniędzy, przedstawiając swoje osiągnięcia, efektywność pracy i dodatkowe obowiązki. To argument oparty na faktach i Twojej wartości jako pracownika.
Wybór filmu na wieczór: Przekonujesz znajomych do obejrzenia komedii, mówiąc, że potrzebują się rozerwać po ciężkim tygodniu. To argument odwołujący się do emocji – potrzeby relaksu i dobrego humoru.
Debata polityczna: Politycy przedstawiają swoje programy, odwołując się do różnych wartości i obiecując rozwiązania problemów społecznych. Analiza ich argumentów pozwala Ci podjąć świadomą decyzję wyborczą.
Podsumowanie
Idea, że wszystko jest argumentem, zmienia sposób, w jaki patrzysz na świat. Zaczynasz dostrzegać elementy perswazji w każdym komunikacie. Zrozumienie różnych rodzajów argumentów pozwala Ci analizować informacje krytycznie i podejmować bardziej świadome decyzje. To naprawdę przydatna umiejętność, zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym.
Książka "Everything Is An Argument" to świetne źródło wiedzy na ten temat. Zachęcam Cię do sięgnięcia po nią, aby jeszcze głębiej zgłębić ten fascynujący temat. Pamiętaj, że świadomość to pierwszy krok do obrony przed manipulacją i skutecznego komunikowania się z innymi.
